Konzern-Profil

STADA -  weltweit aktiv

Lokale und marktnahe Vertriebsstruktur als strategischer Erfolgsfaktor

Das internationale STADA-Vertriebsnetz umfasst zahlreiche national ausgerichtete und damit marktnahe Vertriebsgesellschaften, die durch zentrale Konzernfunktionen unterstützt und gesteuert werden.

Je nach lokaler Marktstruktur und der korrespondierenden Nachfragerelevanz fokussiert der Konzern die jeweiligen nationalen Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf unterschiedliche Zielgruppen wie Patienten bzw. Verbraucher, Ärzte, Arztkooperationen, Apotheken, Apothekenkooperationen, Kliniken, Großhandlungen und andere Leistungserbringer im Gesundheitsmarkt sowie Kostenträger in Form von gesetzlichen Krankenkassen und Privatversicherungen.

Zur zielgruppenspezifischen Differenzierung agiert STADA in ausgewählten Märkten dabei teilweise mit parallel tätigen Tochtergesellschaften unterschiedlicher nationaler Label. Im Rahmen von Konzernvorgaben können die einzelnen Vertriebsgesellschaften ihr lokales Produkt-Portfolio auch teilweise differenziert strukturieren, um den lokalen Anforderungen gerecht zu werden.

Auf Basis dieses auf lokale Marktnähe ausgerichteten Vertriebskonzepts ist es STADA möglich, sich zeitnah auf sich verändernde Rahmenbedingungen einzustellen und den lokalen Vertriebsauftritt kurzfristig an die notwendigen Anforderungen anzupassen. Hierbei kann es sich um eine modifizierte Produktzuordnung, einen veränderten Marktauftritt oder die Diversifizierung, den Ausbau oder die Reduzierung der lokalen vertrieblichen Strukturen handeln.

Darüber hinaus stimmt der STADA-Konzern die Vertriebsaktivitäten supranational ab. Dies ist bspw. bei der Strukturierung des Produkt-Portfolios, insbesondere im Kernsegment Markenprodukte, im Rahmen der weiteren Internationalisierung einzelner Produkte oder supranationaler Großhandelskooperationen der Fall.

Kontinuierlicher Ausbau der internationalen Vertriebsstruktur

Zur weiteren Reduzierung der Abhängigkeit von einzelnen nationalen Märkten, wie bspw. Deutschland, sowie zur optimalen Nutzung von Wachstumschancen zielt der Konzern auf die kontinuierliche internationale Erweiterung der Vertriebsgesellschaften sowohl mit Blick auf die Anzahl als auch ggf. auf die Struktur.

Im Geschäftsjahr 2010 erweiterte STADA das bestehende Vertriebsnetz um eine Vertriebsgesellschaft in Ägypten. Mit der dortigen Übernahme plant der Konzern, in Zusammenarbeit mit der serbischen STADA-Tochtergesellschaft Hemofarm, die Geschäftstätigkeiten im Nahen Osten auszubauen.

Zum 01.03.2011 war der Konzern insgesamt mit 44 Vertriebsgesellschaften in 31 Ländern (01.03.2010: 43 Vertriebsgesellschaften in 30 Ländern) tätig.

Dabei lag der Vertriebsschwerpunkt unverändert auf den europäischen Märkten. Dort war STADA zum 01.03.2011 mit 38 Tochtergesellschaften in 25 nationalen Märkten (01.03.2010: 38 Tochtergesellschaften in 25 nationalen Märkten) aktiv.

Zudem war STADA per 01.03.2011 im asiatischen Raum mit eigenen Vertriebsgesellschaften in China, Kasachstan, auf den Philippinen, in Thailand und in Vietnam sowie in Afrika mit einer Vertriebsgesellschaft in Ägypten vertreten.

Weitere Informationen zu der Entwicklung der Konzerntätigkeiten in den einzelnen nationalen Märkten finden Sie hier.